欢迎来到娇兰
服装知识

至美国奇葩服装店成本公开从不打折成立5年估

发布时间:2021-09-18

美国奇葩服装店!成本公开,从不打折,成立5年估值2.5亿!

Everlane,成立于美国旧金山, 开创人Michael Preysman2011年从纽约1家私募公司辞职,开始了自己的创业。

当时电子商务对传统零售业的冲击非常大,虽然亚马逊已打败了传统零售商,但是并没有1家公司可以颠覆传统奢侈服装品牌。

Preysman想将高级购物搬到线上,因而创建了Everlane。

尔后的Everlane像插上了翅膀飞起来1般,2015年实现净利润5千万美元并在2016年翻倍至1亿美元。

2016年初,仅成立5年的Everlane的估值已超过2.5亿美元!

那Everlane为何能在竞争如此剧烈的市场里异军崛起?下面1起来看下它超级变态的6大绝招。

?

第1招:颠覆传统!本钱公然化、透明化

EVERLANE的品牌定位:高性价比的中高端服装。

纳尼?价格低,还能卖出中高端服装的品质,难道不会亏个底朝天?

产品的价格有多低?比如:1件同等质量的T恤,他人卖100美金,而它卖5逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息0⑹0美金。

中高端服装的质量也不是口头上说出来,巨星娜塔莉?波特曼,超模GIgi都是他们家的忠实粉丝,自发为他们带货。

价格能做到如此低廉,还源于EVERLANE完全实现从工厂面向消费者,完全消除中间商,且不入驻其他的电商平台,只在自己的官上销售,不请大牌明星、模特代言,不开实体店,节省开店本钱。

这几个因素累加起来,本钱自然下降,能给消费者最实惠的价格。

在价格上,除价格低,EVERLANE还有极为变态的1招:本钱公然透明化。

我们平时卖的服装的标签,只有材质、生产地与终究价格,但是EVERLANE却标记了产品的每项本钱。

比如1件白衬衫的标签上会显示,10.77美元花在棉布、线和扣子上,剪裁用了1.22美元,8.35美元是缝制用的,物流运输需要4.61美元,终究本钱为24.95美元。

这样1件衬衫在Everlane上的零售价是55美元,而同类产品价格在110美元上下。

这样透明化的本钱数据,就是品牌价格实惠的最好证明,同时,这让消费者感觉到了品牌的虔诚,增强了产品的佩服力,让他们产生物超所值的购物体验。

Preysman说: 现代消费者的需求?他们想要的就是 信息 。我们相信通过培养消费者并提供给他们足够透明的信息,完全可以打造出1个品牌 具体到某种产品的制造上也一样如此。

?

第2招:任性!从不打折!

EVERLANE在价格方面,还有奇葩的1招:从不打折!

每逢节日、季末,品牌都会依托打折来提高销量,下降自己的库存,但是,EVERLANE却坚持不打折。

Preysman说: 绝大多数品牌的售价都是人为定出的,这些数字是虚高的。而EVERLANE在价格方面对消费者是绝对的虔诚,因此我们从不打折。不管消费者在甚么时候光临,都能以最真实的价格买到商品。

另外,EVERLANE对库存的管理也控制得很好,不会出现滞销的状态。

而从消费者角度看,当他们可以确信自己所购买的商品在未来时间内都不会打折出售时,也增进了他们的购买举动。

?

第3招:不寻求时尚,上新还慢?

Zara、HM都是靠快时尚横行世界的品牌,上新速度快, 1年能推出上万款。

但是EVERLANE却偏反其道而行,不寻求时尚,上新速度慢,推出的款式都是极简风的经典款,白T恤、白衬衣、乐福鞋,不管穿多少年,都不会过时。

而且,别的品牌都是依照季节来推出新款,1到季末就疯狂打折,到了新季,上新品,下旧品。

但在EVERLANE这里没有季节之分,有时乃至是慢到1件1件地上新。

这1做法给了Everlane的设计团队充足时间去渐渐酝酿1个想法,再将样品在不同的消费者身上进行测试,如果消费者反响不好,就立即下架,如果反响不错,就大批量地投放到市场,以销定量。

在这快时尚盛行的服装界,Everlane不急不躁,设计师用心做好每一个细节,并赋予它故事,以慢制胜。

?

第4招: 品牌故事讲得好

1个会讲故事的品牌,肯定是1个会营销的品牌。

2013 年孟加拉国萨瓦区制衣厂大楼倒塌,死亡人数超过 1000 人,约2,500 人受伤,这场事故成为孟加拉国死伤最为严重的工业事故之1。

事故将数10万名制衣厂工人卑劣的工作环境揭穿无遗。

这场事故立刻引发了Michael Preysman 的关注,尔后,他不遗余力改变这些,1直生活在底层、容易被人们忽视的工厂工人的工作环境。

他把工厂作为Everlane 品牌故事里的1个重要的主角,在每个工厂都有1个故事的推行口号下,Everlane 把它旗下所有的生产厂商推到了台前,让他们的厂商也变得透明化。

Everlane 全球每家的厂商信息都会照实在官公布。

消费者不但可以在官看到所买产品对应的工厂归属地,还可以阅读纪录工厂工作环境的照片和视频。

每一个与Everlane合作的工厂,其工厂环境、员工的工作时长等,都必须进行严格地审核。

另外,Everlane 还特地为这些工厂成立了「黑色星期5」基金。

在号称美国版 双101 的黑色星期5节日里,Everlane却另辟其径,坚持不打折,当天所售利润全部捐赠收入基金中,用于帮助 Everlane 的制造工厂改良工作环境,提高员工福利。

去年,Everlane黑色星期5所收益的 15 万美元全部捐出,用来帮助1家越南牛仔衣饰制造商搭建有机农场,让4000 多名员工平常的工作餐得到了改良。

这样有情怀、有温度的品牌故事,赋予了品牌以生机,增加了品牌人性化感觉,在用户心中建立起全面、立体的高大形象,在品牌故事上,Everlane的做法是值得我们鉴戒的。

?

第5招: 不花大力气做广告

在这流量稀缺的时期,品牌用力浑身解数,做各种花样营销,来赢取注意力,但Everlane却是行业中的1股清流,广告只占了品牌支出的5%。

以官方站、邮件和社交媒体作为营销的主要阵地。

营销风格与品牌的极简风想通,用简约大气的邮件来保持老顾客的关系,他们就像是Everlane的1位挚友1样,Everlane会通过最传统、最真诚的方式,送去问候。

社交媒体则是Everlane获得新顾客的重要方式,Tumblr和Instagram是Eve它的主要推行平台。

很多消费者最初知道这个牌子时是从Instagram得知,在ins里Everlane的所有图片都充满了品牌所传递出来的风格 简约、清新、大气,又亲和力10足。

在众多品牌都视Instagram为重点宣扬阵地的时期,保持独特简约的Everlane脱颖而出。

?

第6招:展开线下实体店,提高用户体验

聚焦于线上的Everlane,还将渠道延伸到了线下。

2017 年 12 月,Everlane在纽约开了第1家线下旗舰店。

这里不但是Everlane的粉丝购物的天堂,还成了1个可以和顾客相互交换的社区场所。

店铺会不定期举行活动、论坛或是艺术展览,满足顾客寻求时尚、有趣、好玩的购物需求,提高他们的购物体验。

其实不论线上零售和数字化营销如何发展,线下的体水连香港验和感知始终是线上替换不了的,而上获客本钱延续提升的今天,线下有据点,不失为取得多次以大手笔的营销策略顾客的1种有效方式。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装络招商加盟平台!

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ?平常管理将交给团体新任首席履行官UmbertoMacchidiCellere

任何企业对利润要求和寻求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应当就是,不花1分钱广...